做为一名 送料机销售员,聪明不是你做事的惟一资本,兜里有钱也不是你做事的全部资本,只有靠“手腕”做事才是你成事最好的资本。小事成就大事,“手腕”成就完美。销售,是一门学问,是一个说不完的话题。如果一个销售员在纷繁的市场中,能很好的驾驭经营局面,使其在做事中做到逢凶化吉,遇难呈祥,并把不可能的事变成可能,最后达到成功,那么他一定是一个懂道理,会做事的人。我们称这样的人是有“手腕”的人。
销售要有“手腕”,要因人而宜,因事而宜,事有大小,事有种类,事有难易,有的 送料机销售关系到自己的切身利益,有的事则可办可不办。我们不但要知道哪些事应该怎样办,而且要知道哪些事该办,哪些事不该办。办事要抓住时机,办事要善借外力,办事要先留退路,办事要有自知之明,办事不能“一根筋”,不要一条道儿走到黑,不能烧火棍子一头热,不能一棵树上吊死,不要怕被人拒绝,力不从心的事儿不能办,没有把握的事儿别吹牛,不该管的闲事不能管,这都是“手腕”。
销售要做得恰到好处。销售与经营中,掌握了这个“度”,你将会在激烈的竞争中立于不败之地,成功自然也就水到渠成。常言道:“滴水之恩,涌泉相报。”其实,这“滴水之恩”也是分场合的,如果一个人处在极度的困境之中而你施加援手,那么他便可能会感恩一辈子;与之相反的是,一个人处在顺风顺水,春风得意时,你给他一点好处,他极有可能“贵人多忘事”。所以,施人以援手时最好在别人处在困境之中时,这样便能起到事半功倍的效果。
人对金钱的标准,往往因状况不同而有很大的差异,因此,销售有“手腕”的人更懂得“雪中送炭”远比“锦上添花”更有意义。
还有人认为,与人交往,本着现交现用的原则,何必花那么多的冤枉钱去搞马拉松式的感情投资呢?这是十足的目光短浅。真正会办事的人,都有长远的战略眼光,早做准备,未雨绸缪,这样在急需要求人办事时才会得到意想不到的帮助。
一个销售员只有把握好细微之处的度量,把握好人“心”之间的距离,才能使自己施恩于人,日后求人办事才能得心应手。
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